Стефан Стойков е родом от гр. Русе, но от 12 години живее в гр. Варна. Средното си образование завършва в гр. Русе, СОУЕЕ- Св. Константин- Кирил Философ с интензивно изучаване на английски, руски и испански език. Бакалавърската си степен завършва в гр. Варна, Икономически университет- Варна, специалност „Бизнес информационни системи“. Докато учил висшето си образование, четири лета е работил в Америка, като от там наблюдавал и крадял know-how за бизнес. И така до днес, съсобственик и управител на S Properties LTD, със 7 години опит в бранша. Компанията е създадена в съдружие с Петко Иванов с идеята да са различни, открити и прозрачни към клиента, изцяло в полза на клиента и както обичат да казват в партньорство! Те гледат на техните клиенти като на дългосрочни партньори!
За Oikia.com, Стефан Стойков отговори на следните въпроси:
Какво е да сте собственик на агенция за недвижими имоти?
Със сигурност не е лесно да се управлява бизнес и затова не препоръчвам всеки да се хване, ако преди това не е сключил сделка за цената, която трябва да плати. Бизнеса е отговорност и то не само към клиента, но и към всички работещи в него и в партньорство с него. Колкото до агенция за недвижими имоти, тук може би задачата е една идея по-трудна поради факта, че конкуренцията в бранша е огромна и за да се движим напред трябва да сме различни или да предложим нещо различно на клиента. Съчетано с нелоялната конкуренция, все още вижданията на една част от населението за брокерите, ограниченото предлагане и огромния интерес за покупка, качествата и уменията, които трябва да притежава един предприемач, прави откриването, развитието и създаването на устойчивост на пазара изключително трудна задача. Именно затова не съм фен на откриването на бизнес и създаването на фирми от всеки, който просто обича да дели на 1, защото тогава не правиш бизнес, а преследваш финансите единствено!
Ако можете да промените нещо в бранша, какво ще е то?
Бих задължил собствениците на агенции да имат лиценз, за който си плащат и който легитимира фирмата като надежна и съответно носеща съдебна отговорност. Това до голяма степен ще повиши доверието на клиентите и ще затвърди бранша като устойчив. Заедно с това бих изградил и училище за брокери, където всеки начинаещ да се запознае тясно със сферата и да има необходимите знания и умения, а всеки напреднал в материята да надгражда и развива нови такива.
Какво бихте казали на хората, които искат да се развиват в професията брокер на недвижими имоти?
Бих ги посъветвал, когато стартират да имат начален капитал, който да ги държи стабилни финансово в процеса до първите сделки и затвърждаването им на пазара, защото до там не се стига за седмица-две и ако нямат “back up” би им повлияло психически, а това неимоверно ще даде отражение върху клиента. Абсолютно задължителни според мен са търпението и дисциплината, които се явяват подправката към ястието наречено „успешен брокер“!
Какви са ключовите качества, които трябва да притежава един лидер?
Всеки наречен или наричащ себе си лидер трябва да притежава умението да влияе на другите (да манипулира, но в добрия смисъл разбира се), умението да води преговори (дори и със самия себе си, когато се налага), да бъде добър търговец (което означава да може да продава себе си и своите идеи най-добре), да бъде талантлив маркетолог (или иначе казано да може да се рекламира в обществото до такава степен, че бъде разпознаваем) и не на последно място да бъде добър мениджър, ментор и медиатор в едно (това е необходимо, за да управлява умело процесите и участниците в биснеса). За да притежа всичко това обаче аз лично не смятам, че човек до голяма степен може да се научи. Затова мисля, че човек се ражда лидер и в определени моменти от живота си развива всички тези качества и умения!
Какви са тайните на успешния екип?
Тайната се крие в предходния въпрос- успешния лидер! Той прави правилния подбор на кадри в екипа, той сплотява хората в екипа, изгражда уважение и отношение помежду им и спомага за спойката между различните характери, настроения и възгледи. Аз смятам, че ако някой нещо не е разбрал, не се чувства добре в екипа или не е научил нещо причината е в лидера, който не си е свършил добре работата!
Разкажете забавна случка от практиката.
Тук ще разкажа ситуация от началото на моята кариера като брокер. Тогавашния ми мениджър ме изпрати, по запитване да взема оферта за къща. Имота се намираше в района на зеленчукова борса гр. Варна, което сега познавайки града и нагласата на купувачите бих казал, че е най-нежелания район за покупка. Но тогава млад, зелен и ентусиазиран брокер имах желание да трупам опит и да си пълня „магазина“ с оферти. Упътвайки се с GPS, стигам до широк паркинг, а около него само дървета и храсти. Звъня на момичето, чиито контакт ми беше подаден и тя ми казва, че ще ме посрещне. След 2 минути се появява между храстите и казвам насам сме. Вървейки си мисля, не предполагах, че се продават имоти без достъп с автомобил. Стигайки пред имота осъзнавам, че на едно поле са построени няколко къщи, които даже не знам до колко са законни. Влизам в двора и ме посрещат няколко човека, единия от които държи назобан питбул, който драпа по пода с желание да излезе, но е толкова освирепял, че аз се притесних за живота си. Пропуснах да спомена, че това се случва лятото и температурата е около 35 градуса. Потта, която ме заля я усетих като, че излизам от банята. След няколко минути кучето заедно със стопанина му излязоха и аз останах с момичето и родителите и. Започнаха да ми говорят за отдаване за строителство и обещетение. Аз бях шокиран- нямаше път, локацията е повече от нежелана, парцела беше много малък, хората наоколо може би щяха да създават проблеми. Срещата приключи и повече не се чухме и не се върнах на това място. Сега се смея на тази история, но тогава се молех за живота си!
Може да разгледате всички обяви на S Properties.
За още статии, представящи нашите проверени агенции следете категория “Партньори”.
За още разнообразни и интересни статии следете Oikia.com/news.